Чем B2B SEO отличается от обычного
В B2B пользователь редко покупает сразу. Он сравнивает подрядчиков, изучает методологию, кейсы, цены, риски, интеграции и компетенции. Поэтому страницы должны отвечать на вопросы разных ролей: специалиста, руководителя, закупки и собственника.
Какие страницы нужны B2B-сайту
- Услуги и решения под конкретные задачи.
- Отраслевые посадочные страницы.
- Кейсы и разборы внедрений.
- Методология, процесс, SLA, команда.
- FAQ по рискам, срокам, цене и ответственности.
- Сравнения подходов и материалов для принятия решения.
Какой контент работает в B2B
Problem pagesРазбирают боль клиента и показывают путь решения.
GuidesОбъясняют сложную тему и формируют доверие.
ResearchДают данные и повод для цитирования.
CasesПоказывают не только результат, но и контекст, ограничения и действия.
TemplatesПомогают пользователю сделать следующий шаг.
Как измерять B2B SEO
Нужно смотреть не только заявки, но и качество лидов: должность, компания, бюджет, стадия, источник, путь касаний и дальнейший статус в CRM. Для B2B важна связка SEO, контента, продаж и ретаргетинга.
Частые ошибки B2B SEO
- Писать только общие статьи без коммерческого следующего шага.
- Не показывать процесс, сроки и критерии результата.
- Не связывать SEO-лиды с CRM.
- Оптимизировать под широкие запросы вместо задач клиента.
- Игнорировать экспертность и доказательства.