Тендеры / закупки / B2B-продажи

База победителей тендеров на заказ для поиска B2B-клиентов

Собираю компании, которые выигрывали тендеры и контракты в нужной вам тематике. На выходе - структурированная база с ИНН, регионами, заказчиками, суммами, предметом закупки, источниками, публичными контактами и приоритетами для отдела продаж.

Написать Заказать на Kwork
100+компаний в тестовой выборке
15-30полей под продажи и CRM
XLSX / CSVготовый формат передачи
Дашборд с победителями тендеров, суммами контрактов, источниками и приоритетами

Зачем такая база

Победа в тендере - сильный B2B-сигнал: у компании есть активность, бюджет и понятная специализация

Такая база помогает искать не абстрактные организации, а компании, которые уже участвуют в закупках, выигрывают контракты и работают в нужной вам тематике.

Для B2B-продаж

Можно находить компании, которые регулярно выигрывают закупки и потенциально нуждаются в финансировании, логистике, сервисах, оборудовании, тендерном сопровождении или автоматизации.

Для анализа рынка

По победителям видно, какие компании активны в нише, какие суммы контрактов проходят, какие регионы и заказчики чаще встречаются.

Для приоритизации

Менеджеры получают не просто список юрлиц, а сегменты: свежие победы, крупные суммы, повторные контракты, нужные регионы и темы закупок.

Кому подходит

База победителей закупок полезна тем, кто продает активным поставщикам и подрядчикам

В зависимости от ниши можно собрать только те компании, которые выигрывали нужные тендеры: строительство, медицина, питание, клининг, охрана, IT, обучение, поставки оборудования, логистика и другие направления.

  • банки и факторинг
  • тендерное сопровождение
  • юридические услуги
  • бухгалтерия и ЭДО
  • логистика и склад
  • оборудование и сервис
  • страхование и гарантии
  • CRM и автоматизация
  • подрядчики и субподряд
Смысл базы: найти компании с подтвержденной закупочной активностью и быстро понять, кому, с каким предложением и в каком порядке стоит писать или звонить.

Структура базы

Какие поля могут быть в базе победителей тендеров

Состав полей зависит от продукта и сценария продаж. Для первичной оценки может хватить компании, ИНН и суммы контракта. Для работы менеджеров лучше добавить контакты, источники, сегменты и приоритеты.

Блок данных Что можно собрать Зачем это продажам
Компания Название, ИНН, регион, город, сайт, вид деятельности Понять, подходит ли компания под портрет клиента
Тендер Предмет закупки, заказчик, дата, сумма, статус, ссылка на источник Видеть реальный контекст и повод для первого касания
Контакты Публичный телефон, email компании, сайт, форма связи, карточка организации Сразу передать базу менеджерам без ручного поиска
Сегменты Тематика закупок, диапазон сумм, регион, повторные победы, приоритет Разделить базу по скриптам, офферам и очередности обработки

Источники

Собираем данные из открытых источников и оставляем ссылки для проверки

В базе можно сохранить источник по каждой записи: карточку закупки, тендерную площадку, реестр, сайт компании или другой публичный источник. Это важно для качества и прозрачности.

Что можно настроить в брифе

  • тематика закупок, ключевые слова и исключения;
  • регион поставщика или заказчика;
  • период побед: например, последние 3, 6, 12 месяцев;
  • минимальная и максимальная сумма контракта;
  • тип заказчика, отрасль, регулярность побед;
  • нужные поля под CRM, фильтры и приоритеты.

Стоимость

Форматы сбора базы победителей тендеров

Цена зависит от периода, ниши, источников, объема ручной проверки и состава полей. Если критерии пока не ясны, лучше начать с мини-выборки.

Проверка гипотезы

Мини-выборка

от 5 000 ₽

  • 100-300 компаний
  • Базовые поля
  • 1-2 открытых источника
  • Быстрая оценка сегмента

Основной формат

База под продажи

от 15 000 ₽

  • 500-2 000 компаний
  • 15-20 полей
  • Дедубликация и сегменты
  • Приоритеты для менеджеров

Сложная ниша

Глубокий ресерч

от 35 000 ₽

  • Несколько источников
  • Сложные признаки отбора
  • Ручная проверка
  • Подготовка под CRM

Процесс

Как проходит сбор базы победителей тендеров

  1. 01

    Фиксируем критерии

    Уточняю продукт, тематику закупок, регионы, период, суммы контрактов, исключения и формат передачи.

  2. 02

    Подбираю источники

    Определяю, где искать победителей: карточки закупок, реестры, тендерные площадки, сайты компаний и справочники.

  3. 03

    Собираю и очищаю базу

    Убираю дубли, нормализую ИНН, названия, регионы, суммы, добавляю источники и дату проверки.

  4. 04

    Размечаю приоритеты

    Группирую компании по тематике, суммам, свежести побед и пригодности для вашего оффера.

  5. 05

    Передаю файл

    Вы получаете XLSX, CSV или Google Sheets с понятной структурой, фильтрами и полями под CRM.

Аккуратность

Фокус услуги - открытая информация о компаниях, закупках, контрактах, публичных контактных точках и признаках для B2B-продаж. Использование базы для рассылок и звонков заказчик организует самостоятельно с учетом закона о рекламе и персональных данных.

Что важно на старте

  • Нужно заранее понимать, какие победители тендеров являются вашими потенциальными клиентами.
  • В базе можно оставить ссылку на источник, чтобы менеджер видел контекст закупки.
  • Для сложной тематики лучше начать с мини-выборки и проверить релевантность сегмента.
  • База не заменяет оффер и скрипт, но помогает выбрать правильных адресатов и повод для разговора.

Связанные услуги

Если база нужна как часть системной лидогенерации, ее можно дополнить SEO, аналитикой, проверкой посадочных и другими B2B-выборками.

База ЛПР на заказДобавить роли, контакты и приоритеты по компаниям из тендерной базы. База компаний с вакансиямиНайти компании с закупочной активностью и параллельным наймом сотрудников. SEO для B2BПосадочные и экспертный контент под сложные B2B-продажи. SEO-аналитикаСвязка трафика, заявок, CRM и качества лидов.

FAQ

Вопросы о базе победителей тендеров

Можно ли собрать победителей тендеров по конкретной нише?

Да. Можно собрать компании по тематике закупок, ключевым словам, регионам, периоду, суммам контрактов, типам заказчиков и исключениям.

Какие данные будут в базе?

Обычно в базе есть название компании, ИНН, регион, заказчик, предмет закупки, сумма, дата, ссылка на источник, сайт, публичные контакты, сегмент, комментарий и приоритет.

Можно ли собрать только свежие победы?

Да. Можно ограничить период последними месяцами или конкретным годом. Для продаж часто полезны свежие победы, потому что контекст еще актуален.

Можно ли добавить контакты и сайт компании?

Да, если данные доступны в открытых источниках. Можно добавить публичные телефоны, email компании, сайт, форму связи, карточку организации и другие контактные точки.

В каком формате передается база?

Обычно XLSX, CSV или Google Sheets. При необходимости поля можно подготовить под AmoCRM, Битрикс24 или другую CRM.

Заявка на базу

Опишите, каких победителей тендеров нужно собрать

Напишите тематику закупок, регион, период, диапазон сумм, пример нужных компаний и обязательные поля. Я оценю, какие данные реально собрать, какой объем получится и сколько будет стоить работа.

  • Тематика тендеров, регионы и период.
  • Диапазон сумм, типы заказчиков и исключения.
  • Контакты, источники, CRM-поля и формат файла.

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и согласием на обработку данных.